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为什么酷女孩都去做了时尚买手?

时间:2021-07-12 09:40:04


不想做打工人,只想肆无忌惮买买买,这样泯灭人性的工作真的有嘛?


时尚买手,就是广大剁手族的完美选择!


“时尚买手”算是一个横跨时尚界与商界,既需要高感性能力、又需要理性的商业分析的专业,“美貌与智慧并重”的标签当之无愧。


关于时尚买手的魅力,伦艺毕业的He Shuangqing导师来为大家细说。


He Shuangqing

SIA时尚管理导师

伦敦艺术大学时尚零售管理硕士


曾与深圳歌力思集团和当红纽约设计师品牌Apede Mod合作项目;在Prada、上下、寺库和圣马丁设计师品牌积累了丰富的人脉资源和行业经验;对时尚商业持久的热情转化为严谨、高效、和启发式的教学风格。




01.

Fashion Buyer时尚买手

你以为就是前排看秀?


先说一下,时尚买手是干嘛的?


为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品,或者直接采买合适的上篇成品,然后放到企业销售渠道中进行销售,从而获得利润,从事这样工作的职业人就是时尚买手。


买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节,其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。


你以为的时尚买手就是去秀场看秀订货?



实际上的买手是看到一件好的设计,想到的是设计师为什么要设计这个产品,在整个系列中是什么样的角色,只是单纯为了展示设计师的设计理念,还是有潜力成为这一季的明星产品,有多少人会喜欢这件衣服,到底要不要买.......


如果你是在一家买手店工作,还需要考虑这件单品的风格适不适合买手店的风格,调性是否一致。


如果是品牌的买手,哪些衣服是哪些店铺的顾客会喜欢。



所以并不是纯粹从视觉上感知一场秀,需要综合很多方面的因素来进行判断。幕后需要对整个季度产品的把控,对不同品类进行分析,也是整个市场战略的重要一环,是一个非常具有挑战性的工作。



对于买手来说,时装秀不是种表演,而是场贸易展销会。

Fashion Show?Nope,it is a Trade Show。




02.

你想成为什么样的时尚买手?


虽然买手涉及的环节、需要处理的事务繁多,但在不同品牌或公司体系的买手,具体职能会有不同。



品牌买手: 自有零售业务,设立买手一职为品牌的各个店铺买货,有可能参与产品研发,和设计部门有沟通。


奢侈品牌的特殊情况:店铺买手(主要为店铺里的店长或者销售人员,他们只负责自己店铺的进货,考虑店铺客户和视觉陈列等因素。) 中国服装品牌则一般有供货性品牌和直营型品牌的区分。



百货或独立零售商(买手店):订货及货品分析为主。负责采购订单分析及确定,打造选品组合 (既不组织生产,也不负责产品开发)



Galeries Lafayette


- 引进成熟品牌,主要工作是与各种品牌或代理商进行沟通,决定引进什么样的品牌,买进什么样的货、买多少和买断方式等,不需要了解产品的设计和开发。 

- 为自有品牌或百货内自营买手店采买货品。可能兼顾产品开发、商品规划、成衣采购的职能。


经销或代理外部品牌的公司:为目标市场选品,如Translatio :传思译奥(上海)商贸 有限公司是一家外商独资企业,管理6个奢侈品牌。





03.

时尚买手的真实日常

全球出差连轴转or像穿普拉达的女王?



比如你需要考虑的问题——

潮款很可能是爆款,但选货数量越多越好吗?

在大城市卖得好的款式,在二三线城市也卖得好吗?

在买入了大量金属质感的上衣后,要选择类似面料的下装吗?

上一季的香芋紫,这一季消费者还会喜欢吗?


如果能找到一个正确词来形容这个职业恐怕就是“跨界超人”了。懂潮流,做成本预算,完成销售预期......都是买手的基本功。




市场调研


时尚买手需要对市场有清晰的判断和认知,准确地预测销售和客户需求对一家时装公司的成功也是至关重要的。


比如了解目标客户的年龄、学历、职业、消费偏好、 收入情况等等,明确不同年龄人群都在喜欢什么,不同职业人群都有什么着装风格。




市场调研至关重要,只有掌握了真实的市场信息,才能更好地对下一季做出规划。根据不同的产品和市场定位,买手有时可能仅需要提前几个月开始准备,但有的时候提前几年就要开始工作。



趋势评估和预测


一般是根据对前一季的评估,对后一季进行预测,在一些生产性的品牌企业,需要拟定春夏和秋冬的产品企划。


由于不同地区的流行趋势、生活习惯、风格不同,所以时尚买手在选择流行趋势时,也要考虑地域、时间等因素。


同时,时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息,作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。


流行颜色风向标

比如潘通色 spring summer2021



模式图案

patternbank studio



潮流化风格




数据分析


需要对款式、品类、店铺、渠道、品牌等综合性信息进行有效分析,确定购买范围、定价策略和盈利能力。因为影响到企业的核心利润,也需要非常过硬的数据分析能力。



OTB采买与订货


在完成上面的准备工作后,会进入真正的产品企划和组货采买中。


Fashion buyer一般会进入showroom或订金进行采买,而采买的大致方案,已经在上面的准备工作中完成,剩下的工作就是选择订货主题,选款、定量、谈判、下单等流程性工作,而我们经常看到时尚买手参加时装周,一般也是基于这个目的。




Kay Lee (纽约时尚买手店OTTE)首席买手曾说:“有一季,Rochel Comey的一款裙子没有一个买手下单,除了我们定了2件。RC还是为了我们独家生产了。两条裙子上线第一天售罄。这一切就是一场赌博。”




订货方式Showroom


传统的订货方式一般是在展厅,通过一个陈列室来展示产品, 帮助服装设计师对接买手,品牌商或 经销商,并产生订单。



而现在新兴订货方式有电子化趋势,可以直接在虚拟showroom上完成。




比如ORDRE提供VR眼镜可以让买房了解系列,协助买手订购,真人大小的互动式触摸屏,数码表格,VR技术以及展厅应用程序有助于提高订单的效率和成本。


Ordre: 360° Online Showroom 

互动式360°线上陈列室 



Front Row Virtual Reality 

透过VR技术置身FRONT ROW 



The Physical Showroom Revolutionised 

实体陈列室革命 




协调沟通判断


买手不仅要有大量自己考察和思考的时间,还要跟团队合作,交换信息,同时也要跟供应商、批发商和多个销售渠道进行谈判协调、沟通。 



寻找优良的采买渠道,在正确的时间以正确的数量采买正确的商品,与供应商谈判并控制进货成本及货品货量。


买手涉及的相关部分很多,包括设计部、生产部,销售部、供应商、财务部等部门,所以需要很好的协调、沟通与谈判能力、人际交往等等。



培训&More


你以为时尚买手在采买完成后就没事了?事实上,至此他们的工作只完成了一半。


陈列、如何进行销售等这些问题时尚买手需要向店铺的店长、陈列师、销售或导购解释清楚,组织与协调,与各部门沟通协调,货品调度等等。




与零售部门:

1.视觉陈列

2.编制培训手册,进行产品培训(单品卖 点、搭配、市场趋势等等) 


与设计和商品部门: 

为设计部门提供新一季设计方向与商品需 求的建议,参与新品研发; 


与销售部及财务部: 

共制定销售预算并根据销售预算制定货品、采购预算。



采购周期


女装一般四个季度/年:早春、春夏、早秋、秋冬,(还可能有度假系列、高定系列) 

男装买手大多一年两季,并不是一年365天都在飞。 


而到了时装周则一般是“997”的工作节奏,你所看到的光鲜靓丽的背后也有超强的负荷,没有很好身体素质或心理抗压能力是很难胜任的。



当然想要成为优秀的时尚买手,无限的热情,对时尚的高度热情,一定程度的审美和感性认知,对趋势和市场变化敏感,过硬的数据分析能力,高效的沟通能力等,都是必备的素养。



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